Андрей Колесов: Кто купит Microsoft Dynamics?

[Сисой]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Спасибо.

А можно все-таки довести эту цепочку до слова "отрезвление"?
И про Аксапту, если можно.
А то твоя мысль не очень понятна.

Отрезвление Заказчика:
- способость критически относиться к маркетинговым материалом вендора;
- способность тратить ресурсы на анализ открытой и закрытой информации о параметрах реальных внедрений;
- наличие на рынке специалистов, способных выдать корректные рекомендации о соответствии системы требованиям Заказчика и оценки бюджета и сроков;
- стабилизация маржинального дохода от продаж и внедрения ИС ("устаканивание рыночных цен");
- отсутствие внешней мотивации, не связанной с функциональными и технологическими характеристиками системы ("модно", "круто", "best practics", "повышает инвестиционную привлекательность компании","а соседи внедрили").

Все это формируется при достижении некоего критического уровня внедрений, спецов, аналитических материалов. Вспомните 2001-2002 г.г. и бурный рост "КаКа".
Сейчас риски по Аксапте в общем-то известны, вряд ли кто будет без детального анализа кидаться в омут головой. У 1С долгое время был лейбл "доступно и всерьез". Как китайский фотоаппарат за 150 руб. Сейчас пришло понимание, что 1С - это тоже дорого. Если хотеть многого.